Пора ли открывать бизнес с Китаем и как с помощью франшизы выйти на международный рынок

С наступлением кризиса и пандемии вектор развития многих предпринимателей сместился. В результате большинство собственников начинают продумывать новые ходы для того, чтобы сохранить свой бизнес. 17–18 апреля на Synergy Online Forum ведущие эксперты-практики со всего мира будут делиться своим видением развития ситуации и возможностей для бизнеса. В преддверии этого события один из спикеров форума, основатель и управляющий компании TopFranchise.com, автор книги «Вырасти с франшизой» Василь Газизулин, рассказывает, какие возможности для расширения бизнеса открываются в связи со сложившейся ситуацией.

Alibaba и Amazon для франшиз

Франшиза – это наиболее простой способ экспортировать свои услуги и товары на международные рынки. Сейчас ни для кого не секрет, что из-за сильно зависящего от нефти и, по сути, стагнирующего российского рынка стабильно зарабатывать в нашей стране в ближайшее время будет сложно. К тому же кризисная эпидемиологическая ситуация еще больше подсветила эту историю – особенно тяжело придется среднему и малому бизнесу. Основная задача сейчас для всех собственников и владельцев бизнеса – это расширение каналов продаж. И франшиза в этом плане подходит как нельзя лучше. Наша платформа TopFranchise.com – это своего рода Alibaba или Amazon, но только для франшиз. Несмотря на общую сложную ситуацию в стране и в мире, мы продолжаем получать заявки на франшизы, в том числе на зарубежные. Почему? Ответ очевиден: франчайзинг – это способ получать валютную выручку, а также возможность обзавестись микропредприятиями вашего бизнеса по всему миру. Особенный акцент мы делаем на китайском рынке франшиз.

Что насчет Китая?

Для многих это один из приоритетных вопросов на сегодняшний день. Мы очень пристально следим за тем, как развивается ситуация в этом регионе. И можно с уверенностью сказать, что Китай – это первая страна, которая восстановится после кризиса. Нужно отметить, что если пассажирский поток в Китай сейчас сократился, то грузовой поток никуда не делся. Даже сейчас у нас есть партнеры, которые заинтересованы в покупке российских франшиз, и мы ориентированы именно на этот рынок. Важно понимать, что на фоне всей мировой экономики это наш ближайший сосед, с которым у нас самая длинная граница. К тому же сейчас идет активный процесс восстановления. История с карантином в Китае уже уходит с повестки дня, и теперь настало время говорить про китайский бизнес и возможности направить свои силы именно туда.

Две реальности мировой экономики

Помимо Китая, мы сотрудничаем со многими другими странами. Если говорить обобщенно, то мир делится на две части – это развитые страны, где все достаточно сложно, и остальной развивающийся мир, который пока для нас подобен дикому, неосвоенному полю. В развитых странах главная головная боль – это индивидуальный аспект законодательства. Если мы говорим про американский рынок, на который надо заходить, то там есть строгие законы о франшизе. Свои законодательные особенности есть и в Европе. Но все эти барьеры стран с фундаментальными, консервативными правилами игры возможно обойти. Мы это делаем благодаря нашим знаниям и деловой сети, в том числе благодаря русскоязычным людям, которые живут в этих странах и готовы купить франшизу или стать партнерами в совместном предприятии. Что касается развивающегося мира, то здесь Россия является одним из главных ориентиров. К примеру, Азия и Африка – это страны с наиболее легким входом для бизнеса, но там всегда есть риски в плане элементарных вещей, таких как безопасность, знание менталитета и готовность играть по их правилам. Так как мы уже не первый год сотрудничаем с этими странами, то в деталях знаем все тонкости ведения местного бизнеса. При этом важно понимать, что страны третьего мира обладают эффектом низкой базы, и чем раньше предприниматель туда попадет, тем больше шансов он имеет, когда эта страна вырастет.

Франчайзинг – это на сегодняшний день одна из самых актуальных тем для развития бизнеса и создания новых каналов продаж. Но чтобы выйти на международный рынок, нужно детально его исследовать, изучить спрос или найти кого-то, кто мог бы помочь в решении этих вопросов. На Synergy Online Forum мы будем давать свой собственный инструментарий, который разрабатывался на протяжении многих лет. Наша основная задача – помочь российскому бизнесу и сделать так, чтобы уже в этом месяце каждый собственник смог получить заявки и клиентов на международном рынке.