В Москве прошел круглый стол о ведении бизнеса в Индии

Товарооборот между Россией и Индией в прошлом году составил около 12 миллиардов долларов – это рекордный показатель за всю историю. При этом потенциал для роста сохраняется, отмечают эксперты. О секретах успешного бизнеса в Индии они рассказали участникам специального круглого стола. Он состоялся в Москве и привлек более двух сотен предпринимателей со всей страны.

Из последних тенденций эксперты отметили активное развитие онлайн-торговли, так называемых маркетплейсов. Российско-индийское сотрудничество продолжается в обороне, медицине и других сферах.

«Если мы говорим про Индию, то сейчас запросы, в основном, попадают по поводу импорта определенной пищевой продукции – это специи, это мелас, она же патока, это чаи и другие позиции. Если мы говорим про экспорт, то тоже ряд производителей готовой российской пищевой продукции рассматривают Индию как потенциальный полигон для расширения экспорта», – рассказал Максим Кузнецов, вице-президент Русско-Азиатского союза промышленников и предпринимателей.

Помимо продовольствия индийских потребителей интересует горнодобывающее оборудование, разнообразные машины и станки для обрабатывающей промышленности. Российских покупателей привлекают, в том числе, высокие технологии.

«Индия сейчас вместе с Китаем достаточно перспективный для нас партнер для взаимодействия, для обмена технологиями с индийскими компаниями. Мы сейчас как раз стараемся найти научно-исследовательские центры, инновационные хабы, с которыми мы бы могли вступить во взаимодействие и найти интересные для нас идеи», – сообщила Татьяна Кокоулина, участник круглого стола.

Одно из преимуществ российской продукции для индийских покупателей сегодня, как утверждают участники рынка, – это привлекательная цена. Выход на него доступен и новичкам. Главное условие: тщательная подготовка, говорят эксперты. Важно изучать потенциальный спрос, узнавать о предложениях конкурентов, есть и другие правила.

«В Индии рынок сформирован, он очень разнообразен, и на нем присутствует огромное множество иностранных компаний. Что делает потребителей этого рынка очень избирательными. Во-вторых, очень важно ориентироваться на индийского клиента», – подчеркнула Ольга Куликова, бизнес-посол «Деловой России» в Республике Индия.

Привычки индийских клиентов отличаются от вкусов российского клиента. Не ошибиться в этой ситуации поможет местная компания-партнер – это еще одна слагаемая успеха, уверены аналитики. Найти нужные контакты, наладить связи с индийскими предпринимателями помогают специалисты российского экспортного центра, торгового представительства и других учреждений.

«Для этого существует целый ряд организаций, помогающих российским компаниям найти правильного, нужного партнера, который сможет не только правильно вывести товар на индийский рынок, но еще и помочь во время турбулентности, в непредвиденных ситуациях», – добавила Куликова.

Уменьшить их последствия можно, если использовать местные валюты во взаимной торговле, полагают некоторые аналитики. Эту тему участники круглого стола также обсудили. Когда российская компания экспортирует и согласна получать платежи в рублях, то индийская компания может оплачивать им рупиями, рупии попадают в сбербанк Индия, а рубли зачисляются на счет российского экспортера в России.

Логистика, финансовые операции, особенности местного законодательства – свои вопросы по этим и другим проблемам задали все желающие. Власти двух стран поддерживают взаимный интерес бизнеса. По их оценкам, товарооборот может увеличиться более чем в два раза, до 30 миллиардов долларов уже в ближайшие три года.

Фото: iStock