Деловые советы: как найти партнера в Китае

Если Вы хотите купить/продать товар или заняться инвестициями, в любом случае первым логичным ходом будет направление в Китай письма с Вашим намерением. Для подготовки такого обращения надо найти в Китае координаты того, к кому Вы хотели бы обратиться.

Как найти правильные адреса китайских компаний

Адреса профильных китайских предприятий и торговых компаний можно найти, прежде всего, на страницах следующих интернет-источников:

1. Сайт Торгового представительства Российской Федерации в Китайской Народной Республике russchinatrade.ru; china.minpromtorg.gov.ru.

Российское Торгпредство в Китае (не путать с представительством Торгово-промышленной палаты РФ) является государственным загранучреждением, обеспечивающим внешнеэкономические интересы Российской Федерации. В разделе «Информация для экспортера» этого сайта публикуются координаты китайских предприятий, отраслевых ассоциаций и выставок, через которые можно найти необходимого партнера.

2. Русскоязычный раздел сайта Министерства коммерции КНР (中国商务部，куратор внешней торговли Китая, аналог нашего Министерства промышленности и торговли): russian.mofcom.gov.cn. На этом ресурсе размещаются последние новости о китайских компаниях и выставках в Китае и за границей.

3. Сaйт Китайской импортно-экспортной палаты машинно-технической продукции (中国机电产品进出口商会)： cccme.org.cn. На сайте публикуются координаты предприятий-членов этой палаты. На базе этой организации действует Российско-китайская палата по содействию торговле машинно-технической и инновационной продукцией (中俄机电商会), через которую тоже можно получить информацию по нужным предприятиям. Координаты секретариата палаты: (中俄机电商会中方秘书处): crc@cccme.org.cn.

Адреса перспективных партнеров можно также получить, направив свой запрос напрямую в отраслевую ассоциацию предприятий Китая.

Всего в КНР действуют свыше 200 таких ассоциаций, ниже привожу адреса наиболее востребованных в России (в адреса лучше заходить через китайские поисковики: baidu.com и др.):

- Ассоциация продовольственной отрасли (中国粮食行业协会, координаты: chinagrains.org.cn);

- Ассоциация мясных продуктов (中国肉类协会, chinameat.org);

- Ассоциация рыбной промышленности (中国渔业协会, china-cfa.org);

- Ассоциация сетевых магазинов (中国连锁经营协会, ccfa.org.cn);

- Федерация предприятий строительных материалов (中国建筑材料联合会, cbmf.org);

- Палата зарубежных подрядных инженерно-строительных работ (中国对外承包工程商会, chinca.org);

- Ассоциация сельскохозяйственного машиностроения (中国农业机械工业协会, caamm.org.cn);

- Ассоциация фруктового маркетинга (中国果品流通协会, china-fruit.com.cn);

- Ассоциация чайного маркетинга (中国茶叶流通协会, ctma.com.cn);

- Ассоциация автомобильного техобслуживания (中国汽车维修行业协会, camra.org.cn).

Если Вы сами будете заниматься поиском компаний в китайском интернете, то советую использовать при вводе в строку поиска следующую формулу словосочетаний: тема + вид предприятия + поисковое слово. Результатов поиска у Вас будет больше, если в последнюю часть такого словосочетания вставлять наиболее популярные в Китае поисковые термины: 排名 (рейтинг), 排行榜前100名 (100 топ-лидеров), 名单 (список), 名录 (каталог).

Примеры сочетаний для ввода в строку поиска:

葡萄酒+进口商+排名 (рейтинг импортеров виноградного вина)

家具+企业+名单 (список мебельных предприятий)

中国进出口贸易+公司+名录 (каталог китайских импортно-экспортных компаний).

Узнав названия лучших компаний в рейтинге/каталоге, Вы легко получите их координаты в интернете, указав название.

В следующий раз в «Деловых советах» расскажу, каким должно быть первое письмо в китайскую компанию.

На связи!

Канал «Бизнес с Китаем. Опыт 20 лет»

Фото: unsplash.com