远离营销之苦，企业家须知 ——阿列克谢·托克马科夫

过去的十五年里，世界发生了突飞猛进的变化，企业家们受到了极大的影响。当昔日的冷电话被电子邮件与网站通信所取代时，社交网络与即时通讯工具（如WhatsApp和Telegram）也加入了进来。但这远远没有结束，CRM及其集成系统开始出现。可以想象一下这样的三头六臂，融合Telegram、VK、网站、登陆页面、测验、电话、电子邮件、物流公司、1C仓库、银行及分析系统于一体，当今的商业运作便是在这样的条件下进行的。

看着这些，你就会开始特别欣赏真正专业人士的工作。因为任何企业家都会说：“好的营销就是销售，没有营销人员就没有销售！”。但是生活充满了惊喜，而商业就是惊喜。昔日创业者似乎知识和技能并存，但今天的推广手段已经发生了变化，而昨天的所有经验都被推翻，失去了意义。企业家们在追逐营销科学，跌跌撞撞，奋起直追，努力与时俱进。但是……这里有一个“但是”。怎么办？怎么才能同时学习新事物、忙工作并推动产品和服务向前发展呢？

让企业家痛苦的商务痛点就是这些：

1. 有些是闭门造车，组织营销流程，总是晚人一步。
2. 还有些是人才缺乏，刚找到专业人才就被狡猾的竞争对手抢走了，不得不继续寻找。
3. 真正的营销专员，就算是白天打着灯笼也找不到，能找到的也就只会擦擦椅子，连公司的最低要求也达不到。

4. 再往下就是无穷无尽的问题了：

·销售额为零或很少；

·潜在客户，就算有也不关你的事儿，只能眼巴巴看着他们向别人投怀送抱；

·销售额没有增长；

·订单不知何时来，来了也不是你的菜；

·产能不是最大化，而工资却是人人都要。

·不清楚如何计算促销活动有效性；

·看似有结果，但对手显然更开心；

·不想在广告上花很多钱，钱应花得值。

“企业家的灵魂呐喊”清单可以继续列举下去，但最好还是提供解决方案。让我们弄清楚，要想营销畅通，企业家必须意识到什么才不会发出痛苦的呻吟：
1. 制定周全的营销举措系统，确保自己业务KPI(关键绩效指标)。
2. 识别并创建满足需求的数字融合（例如，Bitrix.24 CRM+Telegram+1C仓库和会计+快速支付系统，再加上几个聊天机器人提供帮助）
3. 保障报告的透明性
4. 制定周全的广告效果评估，选择最有效的举措与方法来推动业务向前发展。

基于此，我们公司开发了“完美营销”体系，包括以下数步：

1. 制定营销策略。
制定商业广告发展的阶段和目标。
2. 设置端到端分析并集成到CRM系统。
创建一个独特的电子分析，报告广告效率。
3. 与专家团队一起实施制定的计划。
有计划吗？我们有计划呀！我们的专家将手把手教授，带领贵公司进入美好未来。
4. 提高销售转化率。
一旦实施，便见成效。
5.监控工作质量与最佳绩效缩放。
怎么能没有监控呢？没有监控就没有后文，没有监控就无法追踪最佳策略，无法将成功的想法付诸实践。因此，监控还是要的，这样结果才能得到改善。
关于这一体系，详情请见我们的博客。
阿列克谢·托克马科夫，企业家。