Как воплотить идею в прибыльный бизнес - Катерина Гатаулина
Когда вы занимаетесь тем, что вас так увлекает, когда вы горите своим делом несмотря ни на что, и вы точно знаете, это ваша страсть, которая еще и приносит хороший доход, то я уверена, вы сейчас подумали, а так бывает? А что так можно?
Наверняка, у вас действительно есть идеи, которые хочется воплотить в жизнь, зарабатывая на этом большие деньги, но только вот с чего начать и как?
Может нужен сайт для моей идеи? Самой сделать сайт или же лучше кого-то нанять? А если нанимать, то где найти специалиста? И на какой платформе сделать сайт? А сколько это будет стоить? Кого же брать в команду? Где искать клиентов
Страшно?
Знаю, знаю именно столько вопросов возникло у вас в голове.
Но все это решаемо, главное делать шаг за шагом, согласно моей инструкции, которая поможет вам начать работу и сдвинуться с места. Я прошла этот путь и поэтому делюсь с вами итоговым маршрутом.
Начинаем с создания вашего сайта. Сейчас вам не нужно увольняться с работы, оставлять все свои ежедневные дела и окунаться в мир бизнеса. Давайте пропишем сначала план.
ШАГ 1. Разработайте план
Подумайте о том, как ваш сайт будет приносить деньги, кто ваша целевая аудитория (ЦА), как побудить их оставаться на сайте, и как способствовать продажам.
Ваш план действий:
Для того, чтобы изучить свою целевую аудиторию представьте, кто ваш клиент. Не берите всех и сразу, а сужайте до конкретного потребителя, с которым бы вы хотели работать каждый день.
Предположим, вы фитнес-тренер. Ваша задача – помочь клиентам сбросить вес. Казалось бы, каждый может подойти под эту категорию, кто хочет похудеть. НО! Во-первых, как достучаться и охватить всех разом? А во-вторых, зачем вам это надо? Сосредоточьтесь на определенной категории людей, например, занятых девушках, предпринимателях, бизнесвумен, у которых мало времени и им нужен быстрый результат!
Есть ряд характеристик, которые влияют на определение ЦА, но они не будут одинаковыми для каждого бизнеса. Для некоторых компаний пол или возраст не будут иметь значения, в то время как для других эти параметры будут ключевыми и определяющими. Для одних важна география, например, для офлайн-бизнеса, а для других - местонахождение клиента не имеет значения, как для онлайн обучения или интернет-магазина.
Но неизменным и важным фактором при изучении ЦА является классификация людей в соответствии с их взглядами, устремлениями и другими психологическими критериями. В этом и проявляется реальная ценность! Вы должны изучить, что является мотивирующим фактором для принятия решения о покупке товара или услуги у вашего клиента, какие у него боли и страхи.
ШАГ 2. Используй простые решения
Найдите универсальный сервис, который предлагает все для создания сайта, чтобы самостоятельно, используя конструктор, сделать себе сайт. Tilda.cc, Squarespace.com, Wix – отличный вариант. Используйте готовые шаблоны для конкретно вашей ниши, учитывая особенности вашей идеи и страны, где будет бизнес.
ШАГ 3. Проанализируйте другие сайты из вашей ниши
Обратите внимание на то, что конкуренты выделяют на своем сайте, составьте список плюсов и минусов. На основании ваших наблюдений составьте свой сайт, убирая минусы, дополняя необходимыми элементами.
Ваш план действий:
Есть 3 типа компаний, которые вам нужно будет анализировать.
1. Международные игроки за пределами РФ и СНГ
Смотрим на крупнейшие международные компании: какие продукты они создают и в какую сторону смотрят. Ваша задача не повторить их успех в первый же год, а понять, как они развивались, чтобы стать такими крупными. Изучайте историю развития компании, как они открывались, как привлекали деньги, какие сделки проводили, каких людей нанимали. Сейчас это легко и доступно: интервью, подкасты, социальные сети, статьи в журналах и многие другие каналы.
2. Федеральные игроки в пределах РФ
Аналогично — узнайте, каким был их путь. Но в отличие от международных игроков, с этими вы можете посоревноваться в ближайшем времени, поэтому их история может стать для вас инструкцией к применению. Чем больше подробностей о компании и ее успехе вы найдете, тем понятнее будет ваш путь.
3. Региональные игроки
Ваша главная цель находится в вашем же городе. Их опыт максимально релевантен для вас, потому что у вас схожие исходные параметры - вы на одном рынке.
Где искать: запросы в поисковиках, блоги, Яндекс, Google карты, 2гис, хэштеги в социальных сетях, сервисы отзывов: Yelp, Flamp, или спросить покупателей конкурентов, поставщиков, онлайн мероприятия, друзья, знакомые и журналы.
Переходим к самому главному - что узнавать у конкурентов?
Сейчас рассмотрим только основные моменты, а уже исходя из своей ниши, вы поймете, какие критерии вам использовать еще и чем детальнее она будет, тем лучше.
Средний чек — на какую сумму в среднем за один раз совершает покупку клиент.
Количество продаж — сколько клиентов приобретают товар или услугу за определенное время, чаще всего — рабочий день.
Выручка — сумма денежных средств, которая поступает в компанию от клиентов.
Канал продаж — какие источники трафика приводят клиентов в компанию.
Оффер — предложение, которое конкурент делает потенциальному клиенту.
Скрипт звонка — схема разговора, по которой менеджер компании общается с клиентом.
Обработка возражений — заранее подготовленные ответы на заранее сформулированные основные причины отказа потенциальных клиентов.
ШАГ 4. Позаботьтесь об уникальном торговом предложении (УТП)
Именно УТП помогает покупателям немедленно понять, чем занимается ваш бизнес, и решить, заинтересованы ли они в этом, поняв, как ваше предложение принесет им пользу.
Самый простой способ определить УТП — это немедленно дать ответ на вопрос покупателя: “Что отличает вас от всех других компаний, продающих тоже самое?”
Чтобы быть убедительным в ответе, ваше УТП должно следовать нескольким принципам:
• УТП конкретно и понятно покупателю. Должна быть прямая связь между совершением покупки и получением выгоды. Вы должны выделить ваши сильные стороны и сосредоточиться на том аспекте вашего бизнеса, который волнует клиентов, и они сочтут его ценным.
• УТП должно быть уникальное, но реалистичное, т.е. в чем ваша изюминка.
• УТП должно побуждать покупателя к действию. Это должно быть больше, чем просто фраза.
Сыграйте не только на логике и разуме покупателя, но и на его эмоциях, и он ваш!
Проще говоря, удивите клиента, заинтересуйте его, чтобы он захотел увидеть выгоду предложения и ваши преимущества.
Ваш план действий:
Составьте УТП по технике 4U. Это своего рода формула успеха создания продающих офферов.
Вы можете воспользоваться генераторами, которые сами напишут за вас предложение:
ШАГ 5. Создавайте запоминающийся контент
Наполняйте сайт качественным уникальным контентом и постоянно его обновляйте.
Хороший контент дает посетителям именно то, что они ищут, и отвечает на все вопросы.
ШАГ 6. Ориентируйтесь на мобильную версию сайта
Убедитесь, что ваша мобильная версия работает идеально, т.к. скорее всего больше оплат будет поступать со смартфона, а не с компьютера.
ШАГ 7. Уделите внимание маркетингу
Теперь осталось привлечь потенциальных клиентов, для этого вам понадобятся основы SEO, третированная реклама в соцсетях и другие способы продвижения онлайн- и офлайн-маркетинга в зависимости от вашей ниши. Но перед этим нужно построить воронку продаж — это серия небольших действий, которые подталкивают потенциальных клиентов к их первым покупкам.
Этот блок требуем максимальных усилий.
Изучите, какие рекламные макеты используют компании, примените подобный вариант к своему бизнесу и запустите тестовую рекламу.
Идея – это представление концепции, которая связана с пониманием ценности, предлагаемой потребителю и направлена на создание товаров или услуг, которые могут быть проданы за деньги. Она вас заряжает энергией и доставляет удовольствие.
Бизнес – это система, которая позволяет получать прибыль, благодаря сформулированной бизнес-модели.
Пусть ваша идея превратиться в бизнес, который будет любимым делом жизни, позволяющее вам самореализовываться и зарабатывать, удовлетворяя все ваши потребности.
С заботой о вас и вашем бизнесе,
Катерина Гатаулина, бизнес-ментор