Курс валют:
BRL/RUB 16,5025
0,1337
INR/RUB 10,6607
0,1028
ZAR/RUB 48,4717
0,5727
CNY/RUB 12,1629
0,1221
EGP/RUB 18,6685
0,1798
AED/RUB 24,2521
0,2336
USD/RUB 89,0658
0,8578
Погода:
Москва 22 °C
Бразилиа 15 °C
Нью-Дели 38 °C
Пекин 31 °C
Претория 10 °C
Каир 30 °C
Тегеран 26 °C
Абу-Даби 32 °C
Меню
Эфир «Чек-лист»
22 °C
Москва
15 °C
Бразилиа
15 °C
Нью-Дели
31 °C
Пекин
10 °C
Претория
30 °C
Каир
26 °C
Тегеран
32 °C
Абу-Даби
BRL/RUB
16,5025
0,1337
INR/RUB
10,6607
0,1028
ZAR/RUB
48,4717
0,5727
CNY/RUB
12,1629
0,1221
EGP/RUB
18,6685
0,1798
AED/RUB
24,2521
0,2336
USD/RUB
89,0658
0,8578
Приложения TV BRICS
Главная
Новости
Видео
Подкасты
Меню
00:30 «Чек-лист»
00:30 «Чек-лист»
Сейчас 16+
00:30

«Чек-лист»

01:30 «Моя Россия: музыкальное путешествие» - (д/ф, Россия, 2021)
Далее
01:30

«Моя Россия: музыкальное путешествие» - (д/ф, Россия, 2021)

12+
02:30

«Город историй»

16+
03:00

«Российские звезды готовят блюда китайской кухни»

16+
Иконка с часами 14 минут 2 сек.
Николай Пожидаев: «Есть идея создать пул космических аппаратов, которые будут работать на благо всех стран БРИКС»
Иконка с часами 12 минут 32 сек.
Олег Гринько: «Страны БРИКС должны найти тип суверенитета для кооперации»
Иконка с часами 14 минут 0 сек.
Андрей Бакланов: «Партнерство Саудовской Аравии со странами БРИКС будет взаимовыгодным»
11.06.2414:17 Общество
TV BRICS и Москва объединят усилия в продвижении имиджа российской столицы как международного центра креативных индустрий
10.06.2412:56 Общество
Крупнейшая телевизионная сеть Индии TV9 и TV BRICS будут совместно продвигать объединенную повестку БРИКС
08.06.2419:00 Общество
Обзор новостей TV BRICS в зарубежных медиа

Как воплотить идею в прибыльный бизнес - Катерина Гатаулина

Когда вы занимаетесь тем, что вас так увлекает, когда вы горите своим делом несмотря ни на что, и вы точно знаете, это ваша страсть, которая еще и приносит хороший доход, то я уверена, вы сейчас подумали, а так бывает? А что так можно?

Наверняка, у вас действительно есть идеи, которые хочется воплотить в жизнь, зарабатывая на этом большие деньги, но только вот с чего начать и как? 

Может нужен сайт для моей идеи? Самой сделать сайт или же лучше кого-то нанять? А если нанимать, то где найти специалиста?  И на какой платформе сделать сайт? А сколько это будет стоить? Кого же брать в команду? Где искать клиентов

Страшно?

Знаю, знаю именно столько вопросов возникло у вас в голове.

Но все это решаемо, главное делать шаг за шагом, согласно моей инструкции, которая поможет вам начать работу и сдвинуться с места. Я прошла этот путь и поэтому делюсь с вами итоговым маршрутом. 

Начинаем с создания вашего сайта. Сейчас вам не нужно увольняться с работы, оставлять все свои ежедневные дела и окунаться в мир бизнеса. Давайте пропишем сначала план.

ШАГ 1. Разработайте план

iStock-1129810557.jpg

Подумайте о том, как ваш сайт будет приносить деньги, кто ваша целевая аудитория (ЦА), как побудить их оставаться на сайте, и как способствовать продажам.

Ваш план действий:

Для того, чтобы изучить свою целевую аудиторию представьте, кто ваш клиент. Не берите всех и сразу, а сужайте до конкретного потребителя, с которым бы вы хотели работать каждый день.

Предположим, вы фитнес-тренер. Ваша задача – помочь клиентам сбросить вес. Казалось бы, каждый может подойти под эту категорию, кто хочет похудеть. НО! Во-первых, как достучаться и охватить всех разом? А во-вторых, зачем вам это надо? Сосредоточьтесь на определенной категории людей, например, занятых девушках, предпринимателях, бизнесвумен, у которых мало времени и им нужен быстрый результат! 

Есть ряд характеристик, которые влияют на определение ЦА, но они не будут одинаковыми для каждого бизнеса. Для некоторых компаний пол или возраст не будут иметь значения, в то время как для других эти параметры будут ключевыми и определяющими. Для одних важна география, например, для офлайн-бизнеса, а для других - местонахождение клиента не имеет значения, как для онлайн обучения или интернет-магазина.

Но неизменным и важным фактором при изучении ЦА является классификация людей в соответствии с их взглядами, устремлениями и другими психологическими критериями. В этом и проявляется реальная ценность! Вы должны изучить, что является мотивирующим фактором для принятия решения о покупке товара или услуги у вашего клиента, какие у него боли и страхи. 

ШАГ 2. Используй простые решения

Найдите универсальный сервис, который предлагает все для создания сайта, чтобы самостоятельно, используя конструктор, сделать себе сайт. Tilda.cc, Squarespace.com, Wix – отличный вариант. Используйте готовые шаблоны для конкретно вашей ниши, учитывая особенности вашей идеи и страны, где будет бизнес.

ШАГ 3. Проанализируйте другие сайты из вашей ниши

burst-kUqqaRjJuw0-unsplash (1).jpg

Обратите внимание на то, что конкуренты выделяют на своем сайте, составьте список плюсов и минусов. На основании ваших наблюдений составьте свой сайт, убирая минусы, дополняя необходимыми элементами.

Ваш план действий:

Есть 3 типа компаний, которые вам нужно будет анализировать.

1. Международные игроки за пределами РФ и СНГ  

Смотрим на крупнейшие международные компании: какие продукты они создают и в какую сторону смотрят. Ваша задача не повторить их успех в первый же год, а понять, как они развивались, чтобы стать такими крупными. Изучайте историю развития компании, как они открывались, как привлекали деньги, какие сделки проводили, каких людей нанимали. Сейчас это легко и доступно: интервью, подкасты, социальные сети, статьи в журналах и многие другие каналы.

2. Федеральные игроки в пределах РФ 

Аналогично — узнайте, каким был их путь. Но в отличие от международных игроков, с этими вы можете посоревноваться в ближайшем времени, поэтому их история может стать для вас инструкцией к применению. Чем больше подробностей о компании и ее успехе вы найдете, тем понятнее будет ваш путь.

3. Региональные игроки

Ваша главная цель находится в вашем же городе. Их опыт максимально релевантен для вас, потому что у вас схожие исходные параметры - вы на одном рынке. 

Где искать: запросы в поисковиках, блоги, Яндекс, Google карты, 2гис, хэштеги в социальных сетях, сервисы отзывов: Yelp, Flamp, или спросить покупателей конкурентов, поставщиков, онлайн мероприятия, друзья, знакомые и журналы.

Переходим к самому главному - что узнавать у конкурентов?

Сейчас рассмотрим только основные моменты, а уже исходя из своей ниши, вы поймете, какие критерии вам использовать еще и чем детальнее она будет, тем лучше.

Средний чек — на какую сумму в среднем за один раз совершает покупку клиент.

Количество продаж — сколько клиентов приобретают товар или услугу за определенное время, чаще всего — рабочий день.

Выручка — сумма денежных средств, которая поступает в компанию от клиентов.

Канал продаж — какие источники трафика приводят клиентов в компанию.

Оффер — предложение, которое конкурент делает потенциальному клиенту. 

Скрипт звонка — схема разговора, по которой менеджер компании общается с клиентом.

Обработка возражений — заранее подготовленные ответы на заранее сформулированные основные причины отказа потенциальных клиентов.

ШАГ 4. Позаботьтесь об уникальном торговом предложении (УТП)

joseph-frank-XGC_1eH_ZGI-unsplash.jpg

Именно УТП помогает покупателям немедленно понять, чем занимается ваш бизнес, и решить, заинтересованы ли они в этом, поняв, как ваше предложение принесет им пользу.

Самый простой способ определить УТП — это немедленно дать ответ на вопрос покупателя: “Что отличает вас от всех других компаний, продающих тоже самое?”

Чтобы быть убедительным в ответе, ваше УТП должно следовать нескольким принципам:

• УТП конкретно и понятно покупателю. Должна быть прямая связь между совершением покупки и получением выгоды. Вы должны выделить ваши сильные стороны и сосредоточиться на том аспекте вашего бизнеса, который волнует клиентов, и они сочтут его ценным.

• УТП должно быть уникальное, но реалистичное, т.е. в чем ваша изюминка. 

• УТП должно побуждать покупателя к действию. Это должно быть больше, чем просто фраза. 

Сыграйте не только на логике и разуме покупателя, но и на его эмоциях, и он ваш!

Проще говоря, удивите клиента, заинтересуйте его, чтобы он захотел увидеть выгоду предложения и ваши преимущества. 

Ваш план действий:

Составьте  УТП по технике 4U. Это своего рода формула успеха создания продающих офферов.

Вы можете воспользоваться генераторами, которые сами напишут за вас предложение: 

  •  Сallbackhunter 

  •   4u-zagolovki

  •    Utp-generator

ШАГ 5. Создавайте запоминающийся контент

Наполняйте сайт качественным уникальным контентом и постоянно его обновляйте.

Хороший контент дает посетителям именно то, что они ищут, и отвечает на все вопросы.

ШАГ 6. Ориентируйтесь на мобильную версию сайта

Убедитесь, что ваша мобильная версия работает идеально, т.к. скорее всего больше оплат будет поступать со смартфона, а не с компьютера.

jonas-leupe-wK-elt11pF0-unsplash (2).jpg

ШАГ 7. Уделите внимание маркетингу

Теперь осталось привлечь потенциальных клиентов, для этого вам понадобятся основы SEO, третированная реклама в соцсетях и другие способы продвижения онлайн- и офлайн-маркетинга в зависимости от вашей ниши. Но перед этим нужно построить воронку продаж — это серия небольших действий, которые подталкивают потенциальных клиентов к их первым покупкам.

Этот блок требуем максимальных усилий.

Изучите, какие рекламные макеты используют компании, примените подобный вариант к своему бизнесу и запустите тестовую рекламу. 

Идея – это представление концепции, которая связана с пониманием ценности, предлагаемой потребителю и направлена на создание товаров или услуг, которые могут быть проданы за деньги. Она вас заряжает энергией и доставляет удовольствие.

Бизнес – это система, которая позволяет получать прибыль, благодаря сформулированной бизнес-модели. 

Пусть ваша идея превратиться в бизнес, который будет любимым делом жизни, позволяющее вам самореализовываться и зарабатывать, удовлетворяя все ваши потребности.

С заботой о вас и вашем бизнесе, 

Катерина Гатаулина, бизнес-ментор


Что вы думаете о TV BRICS? Мы ценим ваше мнение и будем рады любым отзывам! ОСТАВИТЬ ОТЗЫВ
Коротко
и по делу
Раз в неделю мы расскажем о новостях в странах БРИКС
Нажимая на кнопку "Подписаться", вы соглашаетесь на обработку персональных данных


ЕЩЁ ПО ТЕМЕ

Продовольственная независимость БРИКС – Анастасия Голякова
Что нужно знать об инвестициях в зарубежную недвижимость – Дарья Гордиенко
Как развивалась модная индустрия в Китае – Анна Лысенко
Вклады: все, что нужно знать при выборе вклада – Артем Куприянов
Как украсить новогодний шар – Юлия Артамонова
Расширение БРИКС: новая захватывающая глава в развитии альянса - Анастасия Голякова
15.06.2400:09 Общество
Парламент ЮАР переизбрал Сирила Рамафосу президентом страны
14.06.2418:31 Общество
Посол России в Египте Георгий Борисенко: БРИКС стремится создать новую основу для глобальных экономических, политических и социальных связей
14.06.2416:16 Экономика
Импорт игрушек в Индию сократился на 50% из-за поддержки властями местных производителей
Коротко
и по делу
Раз в неделю мы расскажем о новостях в странах БРИКС
Нажимая на кнопку "Подписаться", вы соглашаетесь на обработку персональных данных